贝博体育官网-浙江坦头借势突围:从“淘宝镇”转型“电商直播镇”

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  (抗击新冠肺炎)浙江坦头借势突围:从“淘宝镇”转型“电商直播镇”

  中新网台州4月11日电(记者 范宇斌 通讯员 谷尚辉)“你下单,我包邮,买它,买它,买它。”近日,浙江省台州市天台县坦头镇党委书记陈加钱在多个网络平台“线上带货”,为当地汽车用品产业“在线吆喝”。

  对于此次直播,陈加钱并非心血来潮。新冠肺炎疫情之下,作为中国首批“淘宝镇”之一的坦头镇与电商大省浙江的许多产业集群地一样,积极谋变,危中寻机。传统电商模式经过多年发展,已经触碰到了“天花板”,转型是大势所趋。在此背景下,坦头镇的转型探索亦是社交电商发展模式兴起的生动缩影。

  记者梳理发现,电商发展的转型之门正徐徐开启:国务院近日决定,在已设的59个跨境电商综合试验区基础上,再新设46个跨境电商综合试验区。应对疫情影响,数字经济强省浙江出台相关意见鼓励线上线下融合,推动数字消费。“全球最大的小商品批发市场”义乌受蓬勃兴起的新业态冲击,也正加速电商转型之路……

电商直播带货 奚晋阳 摄

  中国首批“淘宝镇”谋新路

  作为中国汽车用品生产基地,经过30多年发展,坦头镇汽车用品产业从单一走向多样化,从简单化走向高品质,从最初的木珠坐垫拓展到汽车用的各种坐垫、脚垫、椅套、车罩、方向盘套等用品,已成为天台县支柱产业之一。

  随着五百村成功打造成“淘宝村”,坦头镇党委政府参照五百村模式,于2014年追加投入300多万元,实施镇区光纤整体改造提升等公共硬件设施建设。

  在五百村带动下,同在坦头镇区的湖岸、鱼山、东陈等也成长为全国汽车用品“淘宝村”。2014年度,坦头镇汽车用品淘宝销售额超过30亿元,成为中国首批“淘宝镇”。

  “那时候做电商就是躺着赚钱,只要你做,就能赚钱。”“紫风铃”品牌汽车坐垫供货商邱海峰说,他是生产供货商,原来只走线下,电商崛起后,他的产品线上销售比例占到了70%。

  作为浙江省“浙商回归”和台州产业发展计划重点项目,天台金恒德中国汽车用品城也看中坦头的电商潜力,落户此地,2015年正式开业。

  “最多时有300多家纯电商入驻。”天台金恒德中国汽车用品城负责人崔虎说,那时候是电商的黄金期。

  汽车用品城开业仅一两年,崔虎就发现办公室楼下停满了跑车。“前几年电商去厂家拿货,可以赊账,大家都知道电商好做,资金回来很快。”在崔虎的印象里,坦头电商的转折点在2017年。

  2017年之后,入驻汽车用品城的电商更换频率明显加快。他调查发现,2017年之前,电商更换率在20%左右,2017年后逐渐增长到40%,其中六成是因为经营不善退出。

  “电商平台的规则在不断改变,电商环境也变了。”如今,他办公室楼下的跑车稀疏了很多。

天台金恒德中国汽车用品城 坦头镇供图

  疫情加速转型“电商直播镇”

  受新冠肺炎疫情影响,今年3月又有60家电商退出了天台金恒德中国汽车用品城。

  “快递不稳定,货发不出去,实力差一些的就扛不住了。”崔虎说,这几年,坦头汽车坐垫的供货商也明显谨慎了,不会随意赊账,“电商变动频繁,说跑路就跑路,款项都追不回来。”

  现在天台金恒德中国汽车用品城里,纯电商剩下100多家,生产商200多家,还有100多家是生产和电商兼顾。

  “一家天猫商铺,要保住店铺,即便不运营,也要每年支付10多万元。”崔虎说,正常运营一个天猫店,每年更是要投入50多万元,这对电商的要求更高了,做不好就被淘汰。

  邱海峰也认可这种看法。他说,规则不断改变,对电商的销售技术要求更高了,需要不断去学习,肯钻研,那还是会赚钱。“电商依旧是趋势,实体店只会越来越难。”

  近两年,随着电商平台直播、视频带货等新兴营销模式的兴起,许多电商企业也渐渐涉足新的营销渠道。

  今年,邱海峰采购了一批设备,准备给产品直播。他认为,直播更直观,消费者能看到产品,更容易做出选择。“此次疫情加速了电商的这种变化。”

  坦头镇党委政府也看到了该镇汽车用品产业的变化,2019年底,他们有了将“淘宝镇”转型为“电商直播镇”的想法。

  在坦头镇的支持下,今年3月,天台金恒德中国汽车用品城推出针对电商直播带货的优惠政策,希望吸引优质直播人才以及直播平台加入进来。他们计划打造一个能容纳40多个直播间,服务50多位直播主播的网红直播基地,打造孵化电商主播的基地。

  目前,已经有10多家企业在这里“直播带货”,日均开播两场。

  疫情平稳后,各地乡镇干部纷纷撸袖子上阵,上直播为自家乡镇产品“站台”,引来一波“带货”风潮。

  “我们不是简单的卖产品。”陈加钱表示,他们有更大的目标,那就是以中国汽车用品城为平台,引导坦头镇的商家开启“直播转型”,这将给当地带来新的突破与变化。(完)

【编辑:郭泽华】